イギリスでTシャツのデザイン・販売店を立ち上げた経験をされた方から貴重な体験談をお伺いしました。

10年くらい前にTシャツのデザインをしていた友人とともに海外進出を目指して、

イギリスでTシャツの現地販売をするための店舗を設立しました。
日本のショップはそのままにして、ほかの友人に任せて、販売の拠点を海外にうつした感じです。

海外進出と言っても、実際は、友人が借りていた部屋の片隅に

30種類ほどのTシャツを展示していただけで、売り上げは、ネットショップからの注文が

ほとんどだったので、あまり海外進出のイメージではなかったかもしれません。

結果から言うと、短期的には、少しだけ儲かりました。

日本の和のテイストを盛り込んだTシャツを販売していたので、外国人のウケは抜群でした。

ただ、大量生産をしていたわけではなく、受注販売生産でしたので

如何に原材料費を抑えるかがポイントでした。

初めは手探りで販売していたので、どのくらいの注文が入るかわからないですし

入ったとしても、一日数枚程度でしたので、

市販の大量に売られていた既製品のTシャツにデザイン画を印刷していました。

生地の調達にはそんなに困ることは少なかったのですが、印刷代金が嵩張りました。

外国の印刷会社を相手にしていたため、こちらのニュアンスがなかなかうまく伝わらず

デザイン画を見せて説明しても、なかなかデザイン画の通りに仕上げてくれませんでした。

また、受注販売形式だったために、ボリュームディスカウントもなく

うまく印刷してもらう作業にものすごく時間と労力がかかりました。

簡単に言ってしまうと、コミュニケーションコストがかかりすぎて、

初めは一日の大半を印刷作業に費やす羽目になってしまいました。

そんな立ち上げ期（2か月ほど）をなんとか乗り切り、やっと印刷作業の負荷が減り始めてくると
今度は、ロンドンのマーケットで、私たちのデザインとよく似たTシャツが日本円で100円、200円程度で

売られ始め、一枚3000円程度で売っていた我々のTシャツの売り上げは、すぐに減少していき

あっという間に、月の売り上げが5枚程度になってしまいました。

初期投資はほとんどなかったので、そんなに大きなダメージはありませんでしたが、

海外進出して、海外で一旗あげようと思っていたのですが、まあ、いい勉強を異国の地でさせてもらった

程度の結果となりました。それと少しのお小遣いが手元に残りました。

海外進出をこれからも、タイミングをみて、これからも挑戦していこうと思いますが

海外で事業をやるのは、やはり難しいです。